Destaques, Performance

Conheça a iProspect Enterprise e sua reinvenção do B2B

29/01/2019

O digital se tornou elemento essencial para o sucesso do mercado B2B. O comportamento de consumidor mudou extremamente. Atualmente 2/3 da jornada de compra  B2B acontece no digital, segundo a Forrester. Temos a ascensão de uma geração nativa digital nas lideranças, que incorporou também para o B2B uma nova forma de se informar e decidir. O Conteúdo virou rei e as empresas precisam oferecer mais do que bons produtos: têm que proporcionar uma experiência surpreendente. E mais, as tecnologias associadas à geração de leads e negócios dispararam globalmente, fazendo repensar a forma tradicional de como se vende.

Por isso, as empresas precisam mais que agências, precisam de parceiros preparados para atuar nessa nova forma de fazer negócios B2B.

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Destaques, Enterprise Global

iProspect Enterprise é uma think tank B2B

29/01/2019

 

A iProspect Enterprise é uma think tank. É nossa missão desbravar a próxima geração de marketing B2B, inclusive oferecendo conteúdo e insights de pesquisas para nossos clientes.

Esse é um resumo feito por Jeremy Conrnfeldt, presidente da iProspect nos Estados Unidos, durante o lançamento da Enterprise em novembro de 2015.

Na época ele já ressaltava como a paisagem do mercado B2B mudava rapidamente, assim como o comportamento de seus clientes. Quando uma pessoa decide realizar a compra? Qual tipo de conteúdo funciona para isso acontecer? Qual é a melhor estratégia?

As questões e o cenário continuam os mesmos: o resto mudou. Nossa principal lição no processo de reinvenção do B2B é estarmos sempre pronto(a)s para as mudanças. Sermos alunos constantes de nossa própria expertise. E queremos dividir isso com você.

Leia na íntegra a apresentação mundial da Enterprise feita por Jeremy Cornfeldt. Leia mais…

Data & Insights

Tendências CMA de Content Marketing 2019

14/01/2019

A Content Marketing Association entrevistou alguns de seus membros, entre eles Shaun Hill, Content Director da iProspect UK.

“Em 2019, marcas que se se destacam diante do ruído e reagem a eventos atuais serão as que mais ressoam com a sua audiência. Por exemplo, o Lidl usa conteúdo reativo para construir a marca, o que permite que a Lidl permaneça relevante e esteja sempre atenta. É importante notar que o alto valor de produção é importante, mas ser atual na hora certa é fazer com que as marcas construam continuamente sua reputação online e no futuro. ”

Veja as tendências completas aqui.

Data & Insights

A relevância do tempo de carregamento mobile

12/01/2019

A contagem de sites lentos na pesquisa móvel começou. Em 9 de julho, o Google anunciou que a atualização da velocidade de carregamento de sua página está sendo lançada para todos os usuários. Após meses de antecipação, o mecanismo de pesquisa conectou oficialmente os pontos entre a experiência do usuário móvel e o desempenho do ranking de pesquisa. A velocidade da página é um fator de classificação de pesquisa para dispositivos móveis.

Segundo o Google, uma pequena porcentagem de consultas será afetada, afetando apenas os sites mais lentos da internet. Pode levar algum tempo até vermos totalmente o impacto dessa atualização. No entanto, a mensagem real é clara.

Sites rápidos não são apenas uma boa prática, mas o preço de admissão ao sucesso na economia de expectativas. Os dados há muito afirmam que experiências digitais rápidas são as mais lucrativas e bem-sucedidas em seu mercado. No entanto, o Google adicionou outra camada de motivação com a atualização.

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Data & Insights

Whitepaper: a verdade sobre o marketing de conteúdo de performance

08/01/2019

Não é de hoje que você esbarra com a utilização do termo “content marketing” em boa parte das rodas de conversas diárias. A publicidade tem o conteúdo como um velho companheiro de viagem, e essa amizade ganhou ainda mais força no meio digital.

Uma nova verdade surgiu nesse contexto: a marca não precisa ter um conteúdo redondo, limpo e brilhante. Ela precisa engajar de alguma maneira. Ser parceira de seu público, ter uma imagem de especialista e interagir com a realidade de quem a consome.

O whitepaper “A verdade sobre o marketing de conteúdo de performance” apresenta uma nova fórmula, para um novo cenário onde as marcas trabalham seu conteúdo com as pessoas. A união de estratégia, criação, ampliação e medição coloca no mesmo patamar as principais frentes do meio digital.

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Data & Insights

Whitepaper: Uma nova era do conteúdo

08/01/2019

Vivemos um novo momento da publicidade. Entre vários novos aspectos que surgem diariamente nas pautas, brainstorms e negociações em geral, a relação entre os aspectos humanos e dados aumenta e se fortalece cada dia mais. Principalmente no meio B2B. As peças de conteúdo focam no indivíduo que está lendo o material, em diferentes momentos de sua jornada, e na utilidade que essas informações vão ter em sua vida. Quando dizemos “indivíduo” aqui, é salientando ao máximo a personalização baseada em dados, estudos e pesquisas, coroando uma comunicação mais atual.

“Uma nova era do conteúdo” é um estudo lançado pela iProspect em pareceria com a plataforma de marketing Brightedge, na qual entendemos melhor esse novo momento e debatemos sobre como o conteúdo pode ser aproveitado ao máximo em qualquer fase da campanha.

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Destaques, Inspiração

Como criar um bom conteúdo e divulgá-lo nos canais mais adequados?

08/01/2019

É inevitável: todos nós somos bombardeados por milhões de informações ao longo do dia. Em meio este mar de estímulos, as marcas estão investindo bastante em tecnologias e estratégias de marketing para aproveitar diversos canais, como o digital, multimídia e impresso, para fortalecer sua imagem diante do público. Mas, neste contexto, como criar um bom conteúdo hoje para trazer resultados para sua empresa mais tarde?

Andrew Hirsch, CEO da agência global de conteúdo John Brown, deu uma entrevista para um material de seus clientes, a Sappi Europe, debatendo sobre os canais utilizados pelas empresas, como criar um bom conteúdo hoje e algumas estratégias adotadas para disseminá-lo. Confira os principais pontos da conversa:

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Performance

Redirect adota método global de content marketing

08/01/2019

Sabemos que conquistar a atenção de uma pessoa é cada vez mais desafiador nos dias de hoje. Também sabemos que nunca foi tão fácil produzir e distribuir conteúdos que procuram ser certeiros e relevantes. Enquanto o mundo todo mergulha nesse universo hipersaturado, a Redirect se reinventa e utiliza agora uma inovadora técnica de investigação e desenvolvimento de content marketing para orientar suas estratégias B2B e B2C.

Esse é o Intelligent Content, criado pela iProspect, com um fluxo de trabalho já utilizado em mais de 80 escritórios da agência, espalhados pelo mundo todo.

Segundo Luciane Krobel, Diretora de Planejamento da iProspect, “quando sabemos exatamente o que o consumidor precisa e deseja, nossa comunicação é efetiva em todos os momentos, desde a busca até a compra do seu produto ou serviço”. E ainda lembra que “o tempo que levaríamos testando alternativas, a gente usa para surpreender o cliente”.

Veja o video e conheça todos os recursos do Intelligent Content.

 

Performance

Como atingir a audiência correta usando dados

03/01/2019

Richard Cordle, da iProspect Consult USA compatilha sua visão sobre o uso de dados para obter um targeting mais apurado da sua audiência. Aproveite:

Aqui, na equipe de consultoria, estamos pensando sobre o que gera uma ótima estratégia de dados e por que é tão importante ter uma. Nem sempre é fácil saber por onde começar ao desenvolver sua própria estratégia de dados. Portanto compartilharemos algumas ideias sobre como resolvemos três desafios de dados este ano.

Veja aqui os desafios e as soluções correspondentes:

Construindo Casos de Uso Melhores com uma Plataforma de Gerenciamento de Dados (DMP)

Desafio: você já tem um DMP, mas não está satisfeito com os casos de uso existentes e não sente que está recebendo o suficiente da tecnologia implementada.

Solução: Alguns casos de uso são frequentemente negligenciados devido a uma dificuldade percebida em implementá-los. Às vezes, os casos de uso aumentam os recursos da tecnologia ou exigem mais trabalho de base do que o normal para serem instalados e executados. Descobrimos que, embora seja importante garantir que esses requisitos não sejam negligenciados no processo de integração de tecnologia, é igualmente importante ter um plano para acompanhar cada caso de uso à medida que eles são implementados junto com sua atividade de marketing.

Um exemplo de um caso de uso subutilizado é o que nos referimos como traços únicos vs combinados:

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